KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……...你到底是什么意思？
很多初入快速消费品和小家电行业销售领域的童鞋，往往对上述英文销售用语感到困惑，不知道是什么意思。我将150多个常见的英语销售术语整理如下:
DA(配送和分类):配送
位置:位置
显示:显示
定价:价格
库存:库存
销售:销售协助
推广:推广
KA(大客户):大客户
GKA(全球大客户):全球大客户。
NKA(全国大客户):全国大客户
LKA(本地大客户):本地大客户
RKA(零售大客户):重要的零售客户
SM(ShoppingMall): Shopping Mall简称品茂。
HYM(大卖场):巨型超市，简称大卖场。
SPM(超市):超市，简称超市。
小型超市:小型超市
中型超市:中型超市
大型超市:大型超市
CC(现购自运):仓储式会员商店
CVS(便利店):便利店
GS(加油站):加油站便利店
折扣店:折扣店
MT(现代贸易):现代渠道
TT(传统贸易):传统渠道
现代特殊渠道
OP(内部):餐饮频道
HBR(酒店、酒吧、餐厅):酒店、酒吧、餐厅等的封闭通道。
WHS(批发商):批发商
二级Ws:二级批发商
分销商:分销商，分销商
2ndDT:二级分销商
DIST(经销商系统):独家经销商
管理批发商:受监管的批发商
PW(被动批发商):传统批发商
DSD(门店直送):门店直送。
CSTD(公司出售第三方快递):我会卖给他送人。
DC(配送中心):配送中心
TPL(第三方物流):第三方物流
连续补给:连续补给
曹(计算机辅助点菜):计算机辅助点菜
PUR(购买):购买
OOS(缺货):缺货
库存日:库存天数
SKU(库存单位):最小库存单位
通用产品代码
条形码:条形码
超薄(Slim):超薄，超薄(包装)
TC:锡罐包装
AC:铝罐包装
TP(利乐包装):利乐无菌包装(俗称纸包装)
PET:宝特瓶(俗称塑料瓶)
POSM(销售点材料):展品
GE(敞车端):端架
MIT(Marketing in act Team):商店的综合展示；堆盒
TG(模式属):堆积头
孤岛显示:堆叠显示
楼层显示:楼层标题显示
托盘展示:卡片展示
条状显示:悬挂条状显示
侧挂显示器:侧挂显示器
结账显示屏:收银台显示屏
冷却器显示屏:冷冻显示屏
辅助显示器:辅助显示器
交叉展示:交叉展示
PG(促销女郎):促销员
P-T(兼职):临时工，尤其是临时工。
POP(购买点):商店广告
价格折扣:特价
包装上:捆绑礼品
取样:试试看。
路演:路演，大型户外推广活动
DM(直邮):商场新闻商业广告；邮政
PR(公共关系)
报纸和杂志
AD(广告):广告。
GRP(总评级点):总评级点；总观看点(媒体术语)
忠诚:忠诚
渗透率:渗透性
份额:价值份额
AVE(平均值):平均值
WTD(加权):加权
NUM(数字):数值
PP(前期):前期
雅(年前):去年同期。
VOL(数量):销售量
VAL(价值):销售额
VAL-PP(价值PP):前一时期的销售额
VAL-YA(Value YA):去年同期销量
YTD(年初至今):截至当前期间的年度累计。
MTD(表示本月至今):本月于今天结束。
每个销售点的销售额:每个销售点的销售额
BTL(线下):线下费用
ATL(上线):在线费用
ABC(作业成本法):成本动因会计方法(也称为巴雷托分析法)
UA(用法和态度):消费者态度和行为(市场研究)
FGD(焦点小组讨论):座谈会(一种市场调查)
商店:终端调查、市场价格调查
CR:销售代表
CR-OP:销售代表-餐饮渠道
CR-OT:销售代表-现代特殊渠道
CR-MT:销售代表-现代渠道
CR-TT:销售代表-传统渠道
OTCR:现代渠道销售代表
WDR:批发发展代表
ADR:客户开发代表
DCR:分销商合同代表
DSR:分销商销售代表
KSR:大客户销售总监
KAM:大客户经理
CDM:渠道开发经理
MDR:市场开发代表
MDE:市场开发总监
MDM:市场开发经理
TMM:渠道营销营销经理
TDS:区域发展总监
TDM:区域开发经理
LTDM:高级区域开发经理
嗯:业务部门经理(区域经理)
GM(总经理):总经理
Gmdr(总经理直接下属):总经理的直接下属
副总裁:副总裁
FVP(第一副总统):第一副总统
AVP(副总裁助理):副总裁助理
首席执行官:首席执行官。
首席运营官(首席营运官):首席营运官
首席财务官:首席财务官
CIO(首席信息官):首席信息官
导演:导演
HRD(人力资源总监):人力资源总监
OD(运营总监):运营总监
MD(营销总监):营销总监
OM(运营经理):运营经理
PM(产品经理):产品经理
BM(品牌经理):品牌经理
4P(产品、价格、场所、促销):4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)
4C(客户、成本、沟通):4C营销理论(客户、成本、便利、沟通)
4V(多样性、多功能性、价值、4V(变化):4V营销理论(差异化、功能化、附加值、共鸣)
SWOT(优势、劣势、机会、威胁):SWOT分析法(优势、劣势、机会、威胁)
FABE(特征、优势、益处、证据):FABE定律(特征、优势、益处、证据)
USP(独特的销售主张):独特的销售主张
3A(available，Able，Adsire):可以买，买得起，买的开心。
PDCA(计划、执行、检查、行动):PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)
OEM(原始设备制造商):原始设备制造商，俗称“OEM”
ODM(原始设计制造商):原始设计制造商
OBM(自有品牌制造商):一家私人品牌制造商。
首次公开募股:首次公开募股
标志:商标
口号:广告语言
快速消费品:快速消费品
DCG(耐用消费品):耐用消费品
